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Titolo: Vendere con successo. Dal contatto al contratto: 500 azioni per concludere un affare
Autore: Dianna Booher
Editore: Etas
Pagine:
Anno edizione: 2006
EAN: 9788845313356
Nella realtà del business moderno le vendite sono diventate una risorsa strategica fondamentale. Saper vendere, infatti, non è importante solo per gli addetti a questa funzione, ma anche per tutti coloro - consulenti, imprenditori e professionisti di ogni tipo - che hanno bisogno di proporre i propri prodotti e servizi ad altre imprese o ai clienti finali. Ecco quindi una guida che raccoglie una grande quantità di consigli di immediata utilità pratica per affrontare ogni fase del processo di vendita: dall'individuazione del potenziale cliente al primo contatto dalla presentazione alla chiusura della trattativa dalla risposta alle obiezioni dei clienti difficili al rapporto con i potenziali acquirenti nel punto vendita. Mettendo a frutto la propria esperienza pluriennale nella consulenza e nella formazione, Booher propone una chiave di lettura moderna, e a tratti anche spregiudicata, senza però tralasciare importanti suggerimenti pratici e professionali. Si scopre così come agganciare il proprio contatto frequentando la stessa palestra, farsi un nome scrivendo articoli sulle riviste e vestirsi per fare una buona impressione, ma anche in che modo definire i propri obiettivi di vendita, sfruttare l'e-mail marketing, guadagnare la fedeltà del cliente, gestire il primo contatto telefonico e molto altro ancora. Vendere con successo. Dal contatto al contratto: 500 azioni per concludere un affare è un libro di Dianna Booher pubblicato da Etas nella collana Marketing eVendere con successo. Dal contatto al contratto: 500 azioni per concludere un affare, Libro di Dianna Booher. Sconto 15% e Spedizione con corriere a solo 1 euro. Acquista online il libro Vendere con successo. Dal contatto al contratto: 500 azioni per concludere un affare di Dianna Booher in offerta a prezzi imbattibili su Scopri Vendere con successo. Dal contatto al contratto: 500 azioni per concludere un affare di Dianna Booher, R. Merlini: spedizione gratuita per i clienti Prime e Vendere con Successo Dal contatto al contratto: 500 azioni per concludere un affare. 10 mercoledì Dic 2008 Libro: Vendere con Successo di Dianna Booher. Dal contatto al contratto: 500 azioni per concludere un affare. Acquistalo ora: sconti e spedizione gratuita. Vendere con successo. Dal contatto al contratto: 500 azioni per concludere un affare (Dianna Booher) su Ciao. Condividi la tua opinione e la tua esperienza. Vota Vendere con successo. Dal contatto al contratto: 500 azioni per concludere un affare on Amazon.com. *FREE* shipping on qualifying offers. Vendere con successo. Dal contatto al contratto: 500 azioni per concludere un affare Marketing e vendite: Amazon.es: Dianna Booher, R. Merlini: Libros en idiomas |