Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business Scarica PDF EPUB
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Titolo: Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business
Autore: Marino Fadda
Editore: Franco Angeli
Pagine:
Anno edizione: 2012
EAN: 9788820406875
L'acquisizione di nuovi clienti è sempre stata un grande problema per le imprese B2B. Oggi ancora di più, se consideriamo che con l'avvento e lo sviluppo di Internet sono cambiate le modalità di ricerca e l'acquisizione dei nuovi clienti. In passato, i compratori, per poter raccogliere le informazioni di cui avevano bisogno prima di prendere le decisioni d'acquisto, dovevano necessariamente rivolgersi ai venditori, unici depositari di questa conoscenza. Adesso, con lo sviluppo di Internet, la situazione è radicalmente cambiata. Il compratore, per raccogliere le informazioni di cui ha bisogno, non si rivolge più al venditore, ma utilizza Internet per risolvere gran parte delle sue lacune conoscitive. Esiste quindi un vuoto tra il momento in cui il cliente potenziale inizia il processo d'acquisto e il momento in cui richiede l'intervento del venditore. La nuova teoria della demand generation, sviluppata in America negli ultimi anni, cerca di rispondere a questa esigenza in modo innovativo: il marketing deve riempire il vuoto in cui si muove il compratore e deve lavorare insieme alle vendite per raggiungerlo e per conquistarlo. Il libro si rivolge principalmente ai responsabili d'impresa e a chi opera nel marketing e nelle vendite. Può trovare interesse anche in ambito accademico poiché affronta alcune tematiche da tempo al centro del dibattito con spunti completamente nuovi per l'Italia. Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business" è un libro che descrive, in maniera organica, le nuove teorie sulla demand generationDemand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business. (Fidelizzare il cliente potenziale Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business è un libro di Marino Fadda pubblicato da Franco Angeli nella collana Azienda moderna Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business è un eBook di Fadda, Marino pubblicato da Franco Angeli a 17.00. Il file è in formato M A R K E T I N G Demand generation Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business Marino Fadda FRANCOANGELI I lettori che desiderano Acquista il libro Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business di Marino Fadda in offerta lo trovi online a prezzi scontati su La Con il termine demand generation si intende il processo d del mercato business to business. in cui il cliente potenziale inizia il suo processo d DEMAND GENERATION. Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business. fadda marino Disponibilità: solo 1 copia disponibile, compra subito! |